合同能源管理是一種分散的二次投資行為，在節(jié)能效益分享型模式中，節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)了大部分或全部投資，相應(yīng)的也承擔(dān)了大部分風(fēng)險，稍有不慎投資了收不回錢的項目，將對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生極為不利的影響。與其受到損害后抱怨“所遇非人”，不如在投資之前就做好詳盡的調(diào)查，盡量避開風(fēng)險客戶。本文梳理了常見的風(fēng)險點(diǎn)。
合同能源管理項目主要風(fēng)險點(diǎn)
1、客戶的信用風(fēng)險。
中國目前的信用機(jī)制尚不完善，客戶信用差會帶來回款困難?？蛻粜庞貌畹那闆r有：
客戶惡意隱瞞真實信息，目的是誘使節(jié)能服務(wù)公司對其投資；
客戶索要詳盡的節(jié)能解決方案后，自行實施節(jié)能項目；
投資市場競爭加劇，其他節(jié)能服務(wù)公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶違約而與其他節(jié)能服務(wù)公司合作；
合同執(zhí)行過程中，客戶通過各種手段轉(zhuǎn)移項目的節(jié)能收益；客戶想方設(shè)法遲遲不支付節(jié)能效益款；
客戶單位更換領(lǐng)導(dǎo)班子，新一屆領(lǐng)導(dǎo)不愿意履行原有合同等。
因此，在與客戶合作之前，必須注重對其信用狀況進(jìn)行考察。
2、客戶的經(jīng)營風(fēng)險
