合同能源管理是一種分散的二次投資行為，在節(jié)能效益分享型模式中，節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)了大部分或全部投資，相應(yīng)的也承擔(dān)了大部分風(fēng)險(xiǎn)，稍有不慎投資了收不回錢的項(xiàng)目，將對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生極為不利的影響。與其受到損害后抱怨“所遇非人”，不如在投資之前就做好詳盡的調(diào)查，盡量避開風(fēng)險(xiǎn)客戶。本文梳理了幾點(diǎn)管控的建議。
主要管控建議
詳盡而客觀的評(píng)價(jià)客戶
與其受到損害后抱怨“所遇非人”，不如在投資之前就做好詳盡的調(diào)查，避開那些風(fēng)險(xiǎn)客戶。評(píng)價(jià)客戶主要包括：基本情況評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)和重大事項(xiàng)了解三項(xiàng)。
客戶基本情況評(píng)價(jià)
客戶公司成立時(shí)間、注冊(cè)資本額、資本到位情況、股東名稱及實(shí)力等。一般來說，若公司成立時(shí)間太短，在與其合作時(shí)應(yīng)予以充分關(guān)注；公司注冊(cè)資本較大時(shí)，說明其實(shí)力較強(qiáng)；如果客戶的股東是很有實(shí)力的大公司，那么客戶風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小一些。山東示范節(jié)能服務(wù)公司在對(duì)客戶初步評(píng)價(jià)時(shí)，除了評(píng)價(jià)以上基本情況以外，還要看廠容廠貌、看員工的精神面貌、看他們的財(cái)務(wù)報(bào)表，從各個(gè)方面全面了解企業(yè)的運(yùn)行狀況。
客戶經(jīng)濟(jì)形式?？蛻魧儆趪?guó)營(yíng)、民營(yíng)、三資還是私人企業(yè)，不同的所有制形式往往預(yù)示著不同的風(fēng)險(xiǎn)種類。但一般因地區(qū)而異，因社會(huì)發(fā)展階段而異。
客戶與政府關(guān)系。有些企業(yè)能夠得到政府相關(guān)管理部門的支持，這些企業(yè)可以更有效的控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但可能會(huì)存在一些信用風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。包括：全資子公司有多少，控股公司有多少，參股公司多少，各自的狀況如何。了解這些以便全面了解客戶的整體經(jīng)營(yíng)情況和實(shí)力。
企業(yè)的綜合素質(zhì)。如領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、社會(huì)評(píng)價(jià)、廠區(qū)面貌、員工精神面貌等。了解這些以便更好地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及未來發(fā)展趨勢(shì)。
客戶財(cái)務(wù)情況評(píng)價(jià)
