合同能源管理是一種分散的二次投資行為，在節(jié)能效益分享型模式中，節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)了大部分或全部投資，相應(yīng)的也承擔(dān)了大部分風(fēng)險(xiǎn)，稍有不慎投資了收不回錢(qián)的項(xiàng)目，將對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生極為不利的影響。與其受到損害后抱怨“所遇非人”，不如在投資之前就做好詳盡的調(diào)查，盡量避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)客戶。本文梳理了常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

合同能源管理項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

1、客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)目前的信用機(jī)制尚不完善，客戶信用差會(huì)帶來(lái)回款困難。客戶信用差的情況有：

客戶惡意隱瞞真實(shí)信息，目的是誘使節(jié)能服務(wù)公司對(duì)其投資；

客戶索要詳盡的節(jié)能解決方案后，自行實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目；

投資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其他節(jié)能服務(wù)公司給予更優(yōu)惠的條件，客戶違約而與其他節(jié)能服務(wù)公司合作；

合同執(zhí)行過(guò)程中，客戶通過(guò)各種手段轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的節(jié)能收益；客戶想方設(shè)法遲遲不支付節(jié)能效益款；

客戶單位更換領(lǐng)導(dǎo)班子，新一屆領(lǐng)導(dǎo)不愿意履行原有合同等。

因此，在與客戶合作之前，必須注重對(duì)其信用狀況進(jìn)行考察。

2、客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

一旦客戶由于經(jīng)營(yíng)不善，盈利能力下降，可能會(huì)導(dǎo)致履約困難，不愿支付節(jié)能效益款。另外，客戶還有可能由于卷入法律糾紛而發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。如客戶由于從事非法經(jīng)營(yíng)、或其它重大問(wèn)題而導(dǎo)致停業(yè)或關(guān)閉，致使節(jié)能服務(wù)公司遭受損失。

3、合同風(fēng)險(xiǎn)

節(jié)能服務(wù)公司與客戶簽訂的節(jié)能服務(wù)合同往往不是非常完善，對(duì)一些細(xì)節(jié)規(guī)定得不夠詳盡。合同的不完善，導(dǎo)致在合同執(zhí)行過(guò)程中及合同糾紛解決時(shí)存在著大量的風(fēng)險(xiǎn)。

最好是在合同談判階段即邀請(qǐng)律師介入，盡可能在合同條款中明確各種可能性，尤其是節(jié)能量監(jiān)測(cè)和確認(rèn)、基準(zhǔn)線確定、節(jié)能效益支付等方面的條款一定要訂立清楚和明確，還需特別考慮能源價(jià)格變化、能源供求趨勢(shì)變化等方面的問(wèn)題，事先需要在合同中明確訂立相關(guān)條款，雙方都認(rèn)可且意思理解一致。

4、項(xiàng)目自身的風(fēng)險(xiǎn)

金融和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期、能否如期獲得銀行貸款、合同期內(nèi)的通貨膨脹率變化、利率變化、或許還要考慮匯率變化。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)則是因考慮不周致使測(cè)算項(xiàng)目的節(jié)能效益有誤。為避免這種風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)將項(xiàng)目所有可能的費(fèi)用都計(jì)算在內(nèi)。

設(shè)計(jì)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)選擇、技術(shù)購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)的先進(jìn)性和成熟度。

設(shè)備原材料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)：所安裝的設(shè)備能否正常運(yùn)行、不出問(wèn)題。在這方面，節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)要求供應(yīng)商為設(shè)備性能提供擔(dān)保，或通過(guò)某種合同或者協(xié)議，將設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)盡可能轉(zhuǎn)移至設(shè)備供應(yīng)商，分散風(fēng)險(xiǎn)。

工程施工風(fēng)險(xiǎn)：分包商能否按預(yù)定的進(jìn)度和預(yù)算，保質(zhì)保量地完成合同中規(guī)定的各項(xiàng)工作，及其信譽(yù)程度、技術(shù)培訓(xùn)、后期維護(hù)能力等。

節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目實(shí)施后能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的節(jié)能量，這是節(jié)能服務(wù)公司能否從項(xiàng)目中贏利的主要風(fēng)險(xiǎn)。節(jié)能服務(wù)公司可能沒(méi)有詳細(xì)計(jì)算項(xiàng)目的節(jié)能量，而項(xiàng)目實(shí)施后實(shí)際產(chǎn)出的節(jié)能量比預(yù)期低得多，將導(dǎo)致節(jié)能服務(wù)公司無(wú)法收回投資和利潤(rùn)。此外，評(píng)估機(jī)構(gòu)的權(quán)威性和公認(rèn)性是否足夠，以及節(jié)能服務(wù)公司、評(píng)估機(jī)構(gòu)和客戶三方對(duì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容認(rèn)可的一致性也存在著風(fēng)險(xiǎn)。

能源價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn)：能源價(jià)格變化將造成項(xiàng)目的節(jié)能效益評(píng)估結(jié)果發(fā)生變化，從而導(dǎo)致利益分成變化。

投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)：確定效益分成或固定回報(bào)的具體比例和期限、客戶的支付能力、政策變化、體制改革、領(lǐng)導(dǎo)更換等。