降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)成為項(xiàng)目成本分析的專家，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)掌握部分財(cái)務(wù)知識(shí)，這是取得項(xiàng)目利潤的重要前提。降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法有：

不要忽視項(xiàng)目中發(fā)生的各種雜費(fèi)，它們累計(jì)起來很可觀。例如，更換熒光燈鎮(zhèn)流器時(shí)，要用的導(dǎo)線和連接件，這些材料的成本雖然低，也應(yīng)計(jì)入項(xiàng)目成本；

應(yīng)將“間接”成本如交通費(fèi)用、清理現(xiàn)場垃圾費(fèi)用等都計(jì)入項(xiàng)目成本內(nèi)；

明確可能的“附加”成本，應(yīng)讓客戶清楚地理解這些都是項(xiàng)目的額外成本。例如，要更換泵或風(fēng)機(jī)上的電機(jī)時(shí)，應(yīng)將滑輪、密封件、皮帶等的費(fèi)用包括進(jìn)去。

降低節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn)

這是節(jié)能服務(wù)公司容易犯大錯(cuò)誤的地方，降低這種風(fēng)險(xiǎn)的方法有：

對項(xiàng)目的目前狀況進(jìn)行實(shí)測，而不能靠假定。例如，對調(diào)速傳動(dòng)設(shè)備更新改造前，必須確定泵的負(fù)荷分布，以精確計(jì)算節(jié)能量。

為節(jié)能量的計(jì)算誤差留出余地，確定合理的誤差幅度。例如，按計(jì)算節(jié)能量的80％來確定實(shí)際的節(jié)能量。

對項(xiàng)目的節(jié)能量進(jìn)行連續(xù)地監(jiān)測，密切注視項(xiàng)目實(shí)施后未達(dá)到預(yù)期節(jié)能量的早期跡象，以便及時(shí)采取補(bǔ)救措施。

或引入第三方介入節(jié)能量監(jiān)測和確認(rèn)工作。

降低投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)

這是EPC業(yè)務(wù)的獨(dú)特風(fēng)險(xiǎn)，需要節(jié)能服務(wù)公司關(guān)注和研究。在項(xiàng)目開始前，節(jié)能服務(wù)公司應(yīng)結(jié)合客戶的具體狀況制定可行的風(fēng)險(xiǎn)管理方案，確保按計(jì)劃收回項(xiàng)目投資和應(yīng)分享的效益。根據(jù)國內(nèi)示范節(jié)能服務(wù)公司的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，回避此類風(fēng)險(xiǎn)的方法有：

知己知彼，主動(dòng)安全。只有全面了解客戶的情況，才能做到防患于未然，并在出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)有相應(yīng)的對策來化解。

必須在合同談判時(shí)就與客戶將效益分享及期限談清楚，并向客戶解釋清楚“為什么”和“怎么做”。如遼寧節(jié)能服務(wù)公司采用資金封閉運(yùn)行機(jī)制，就較好地保證了節(jié)能服務(wù)公司的投資回報(bào)，同時(shí)也使客戶容易接受。

制定合理的分享年限和分享比例，并留有一定的應(yīng)變余量，以保證在客戶方面出現(xiàn)任何不利變化時(shí)，節(jié)能服務(wù)公司仍然能收回全部投資。

選擇權(quán)威的能源審計(jì)部門或其他有資質(zhì)的第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)監(jiān)測項(xiàng)目節(jié)能量，以保證能公平合理地進(jìn)行項(xiàng)目的能耗評估和節(jié)能效益分析。該審計(jì)部門最好是國家有關(guān)部門、當(dāng)?shù)鼗蛟撔袠I(yè)影響力較大的機(jī)構(gòu)。

應(yīng)注意有效的處理節(jié)能服務(wù)公司與客戶的有限分岐，求大同存小異，避免可能導(dǎo)致的項(xiàng)目可持續(xù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。EPC項(xiàng)目帶給客戶的效益不僅是通過節(jié)能方式，還有可能是通過降低設(shè)備維護(hù)費(fèi)用，延長設(shè)備使用壽命，提高產(chǎn)量、質(zhì)量，降低原材料消耗、降低環(huán)境成本等多種渠道來增加效益。