3月19日上午，大陸股份第二屆線上“優(yōu)秀員工”分享交流會(huì)如期舉行，本期邀請(qǐng)到優(yōu)秀員工代表李福蕾、劉乾昌、王樹超、姚天俊為大家分享工作經(jīng)驗(yàn)。讓我們一起回顧下精彩瞬間。

李福蕾精彩分享

李福蕾，在職19年，始終秉承著“先做人，后做事，做好人，做好事”的工作原則，十九年如一日揮灑著汗水與努力，一步一個(gè)腳印地朝理想目標(biāo)努力。會(huì)上，李福蕾跟大家分享了自己從銷售崗位轉(zhuǎn)型為管理人員，從職場(chǎng)菜鳥蛻變成銷售尖兵的奮斗歷程，用實(shí)際行動(dòng)告訴我們：成功沒有捷徑，唯有努力奮斗。

1、市場(chǎng)工作需要與專業(yè)掛鉤。銷售的核心是客戶保有量+資金流+利潤(rùn)，其中利潤(rùn)的核心是方案與成本的控制，身為銷售人員要提升自身專業(yè)素養(yǎng)，用專業(yè)贏得客戶信任。

2、銷售工作需要強(qiáng)大的內(nèi)心。面對(duì)白眼、家人不理解、客戶不待見等挫折，需要有強(qiáng)大的心理來舔舐傷口，以精神飽滿的態(tài)度去面對(duì)新的挑戰(zhàn)。

3、龐大的產(chǎn)品資源。擁有龐大的客戶資源是一名合格的銷售人員最基本的要求。好記性不如爛筆頭，勤記勤學(xué)，掌握每種產(chǎn)品的特性，方能游刃有余。

4、學(xué)會(huì)整理復(fù)盤。學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，抓住每次與對(duì)手交手的機(jī)會(huì)，深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

劉乾昌精彩分享

耐心細(xì)心、勤學(xué)勤記是他的工作原則。在大陸股份五年的職業(yè)生涯中，他總結(jié)了幾點(diǎn)提升工作效率的方式和方法分享給大家：

1、耐心細(xì)心—工作涉及現(xiàn)場(chǎng)控制，邏輯較為復(fù)雜，需耐心細(xì)心，避免人為失誤；總結(jié)問題—認(rèn)真思考總結(jié)所遇到的問題，避免重復(fù)錯(cuò)誤；認(rèn)真學(xué)習(xí)—學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)工藝流程、設(shè)備調(diào)試方法，拓展知識(shí)儲(chǔ)備，提升自身能力。

2、有效地溝通可以提高工作效率，明確工作目標(biāo)；

3、不斷學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身短板，隨時(shí)查閱資料

4、對(duì)本職工作負(fù)責(zé)，提高效率；

5、避免單刀單槍埋頭苦干，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，事半功倍。

王樹超精彩分享

“行動(dòng)克服困難”是做項(xiàng)目的精髓所在，水資源事業(yè)部王樹超為大家講述了他在工作中遇到的痛點(diǎn)與難點(diǎn)，告訴我們，要時(shí)刻心系客戶，保持耐心，唯有行動(dòng)才能致勝。

1、服務(wù)質(zhì)量贏取客戶。站在客戶角度考慮問題，積極響應(yīng)客戶需求，及時(shí)為客戶提供服務(wù)，真正做到讓客戶滿意。

2、 行動(dòng)克服困難。 行動(dòng)是制勝的關(guān)鍵，在等待中消磨斗志是件得不償失的事情，與其蠢蠢欲動(dòng)，不如即刻行動(dòng)！

3、制定流程、合理分工、適時(shí)檢查。快速熟悉工作，提升工作效率，減少工作失誤；根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員特點(diǎn)，合理分配工作，讓團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作；有助于提高工作完成效果，及時(shí)糾正錯(cuò)誤偏差。

姚天俊精彩分享

“降低對(duì)自身的要求就是對(duì)自我的拋棄”企業(yè)發(fā)展部姚天俊表示，不論新老員工，都要擁抱變化，不斷地學(xué)習(xí)與探索，提高自身標(biāo)準(zhǔn)，以順應(yīng)這瞬息萬變的時(shí)代。

1、列清單：多項(xiàng)工作碰到一起后，列一個(gè)清單，寫下來，不會(huì)落下事情。時(shí)間充裕，按難易程度考慮；時(shí)間緊張，按輕重緩急考慮。

2、多了解：公司相關(guān)的資料，有機(jī)會(huì)接觸到的，可以看懂的，盡量都要了解、學(xué)習(xí)一下，仔細(xì)看或挑重點(diǎn)看，有利于對(duì)自己崗位具體工作的總體把握。

3、冷處理：輸出的資料，整理的材料，甚至考慮一個(gè)問題，做一個(gè)決定，盡量留有一個(gè)“冷處理”時(shí)間，可長(zhǎng)、可短，冷處理期后，再看一下，是不是有什么不妥的地方，避免低級(jí)錯(cuò)誤發(fā)生，或者有更好的處理方法。

“三人行，必有我?guī)?rdquo;。以上四名優(yōu)秀員工代表重點(diǎn)結(jié)合自身具體的項(xiàng)目經(jīng)歷，為大家分享了銷售和項(xiàng)目管理方面的技巧和經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了克服困難和提高工作效率的方式方法，用自己的親身經(jīng)歷詮釋了“生命不止，奮斗不息”的大陸精神，彰顯了企業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量，為大家樹立了良好的學(xué)習(xí)的榜樣。

本期分享交流會(huì)到此圓滿結(jié)束。會(huì)上大家暢聊心聲，通過對(duì)標(biāo)先進(jìn)，找差距，補(bǔ)不足，切實(shí)提高了全體員工學(xué)習(xí)的針對(duì)性、實(shí)用性，雖沒有坐在一起，但隔著屏幕一樣感受到大陸股份企業(yè)文化的力量。