這些年來許多好的節(jié)能技術(shù)之所以很難落實(shí)到應(yīng)用當(dāng)中，一個(gè)重要的原因是，說服使用者采用節(jié)能技術(shù)需要大量的人力物力和時(shí)間成本。變相墊資推廣節(jié)能技術(shù)的合同能源管理模式，到最后收錢非常之難。

要解決這個(gè)問題，根本的途徑，是如何把企業(yè)自己對(duì)節(jié)能的需求激發(fā)出來，以及如何讓企業(yè)自己掌握發(fā)現(xiàn)能源浪費(fèi)的方法。這就是為什么我們要搞這個(gè)節(jié)能管理和能效驗(yàn)證。要培訓(xùn)先行，只有培訓(xùn)了企業(yè)，使企業(yè)建立了這種自覺的需求意識(shí)，才有可能變成一種對(duì)于節(jié)能自主的行為，主動(dòng)的行為，而不是節(jié)能服務(wù)公司上門推銷的行為。

節(jié)能技術(shù)的個(gè)性化要求很強(qiáng)，所以最關(guān)鍵的是如何與企業(yè)的具體情況匹配好。你這個(gè)技術(shù)使用的環(huán)境、使用的條件、使用的地方，沒有真正的對(duì)接好，這是節(jié)能技術(shù)難以落實(shí)應(yīng)用最主要的原因。既然個(gè)性化很強(qiáng)，而且要具體地去匹配去對(duì)接，所以對(duì)于節(jié)能服務(wù)公司來說很難開展這樣的服務(wù)。最好的辦法是教育用戶自行開展節(jié)能診斷工作。

首先要使用戶明白自己哪里有問題，自己哪里還有節(jié)能潛力。要他們知道了自己的需求以后再去對(duì)接。如果他自己不認(rèn)識(shí)到，你告訴他，他也不一定相信。所以要培訓(xùn)企業(yè)，要讓他們有自我診病的這種基本能力，這很重要。他有了一點(diǎn)自己診病的能力以后，他就知道自己還有很多的毛病。他就會(huì)主動(dòng)的去尋找那些節(jié)能服務(wù)機(jī)構(gòu)來給自己治病或更深入診斷，這個(gè)環(huán)節(jié)打通后，配合標(biāo)準(zhǔn)的能效驗(yàn)證，對(duì)于節(jié)能技術(shù)的推廣推動(dòng)，就能夠起到事半功倍的作用。